淘宝电商:生意参谋SKU分析

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关键字:SKU

适用行业:所有类别

适用商店:中小型商店

在大多数情况下,无论是大卖家还是小卖家,几乎每家商店都会有多个SKU。您如何知道消费者喜欢哪种SKU颜色,款式和价格?我们可以通过业务人员的单一产品SKU数据分析模块来判断。帮助卖家找到产品,了解目标消费者,并提高整个商店的商品转化率。

(1)SKU结构的组成部分

SKU的销售分析结构由三部分组成:数据源,订单指标和采购指标。就这些结构组件而言,其显示结果可以显示单个SKU的总体销售,价格,颜色和消费者购买趋势。

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(2)如何检查业务人员的SKU

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打开业务人员,找到“主题工具”项,然后单击,您将看到三种查询方式:单个产品链接查询,系统推荐查询,最近浏览查询。

1)单项链接查询:查看单项宝贝的所有SKU数据。

2)系统推荐查询:查看前三个婴儿SKU数据。

3)最近的浏览查询:查看最近的宝宝浏览历史和宝宝的SKU数据。

(3)SKU数据位置

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通过SKU销售分析,可以有效地验证产品开发,价格和项目营销的战略性。它更有利于挖掘产品的潜力。

(4)如何进行SKU分析

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1.合理的价格

如果您的购买目标,订单指标,付款指标和平均付款价格都较高,这意味着客户设定的价格通常是可以接受的。指标稳定,表明客户对货物消费有理性的了解。但是,如果波动幅度过大,卖方必须及时调整产品价格,并在适当的时候进行一些促销和促销。

2,颜色偏好程度

对于SKU的颜色偏好,可以从订单指示器和支付指示器的两个指标维度进行分析。如果这两个指标都很高,则意味着彩色商品仍然非常受欢迎。否则,处理间隙。

3.结构的合理性

这需要从订单指标,付款指标和平均付款价格来判断。如果订单是在一个或两个SKU上下达并支付的,则意味着其他SKU消费者仍然不是很感兴趣。此时,有必要结合其他指标并付出代价来考虑价格是否影响其他SKU的交易。

4.营销的有效性

“全面减少”,“全面交付”,“折扣”等都是卖家常用的促销方式。如果卖家想要评估他们的排水和转换效果,他们可以从三个指标中选择:订单指标,支付指标和平均支付价格。判断。

5.访客行为

可以从购买指数,订单指标和支付指标的三个维度进行分析。

6,宝贝的销售趋势

这是商店运营管理的重要部分。每个项目都有很多SKU,但并非所有SKU都有良好的性能。目前,我们需要分析SKU以找出每个项目销售的弱点并调整和优化它们。